第四十八章 激战九月(10)
“还真是让人头疼。”肖想摇了摇头，“我说老汪怎么前段时间说自己没空过来燕京，原来这里面还有这么多小九九要处理。” “小肖总，我们汪总这段时间的确忙的跟陀螺一样。”侯才文眼眸微动，“燕京营销中心这边，我们已经内部选拔了一支年轻团队，过几天，就会到燕京去和你们汇合！” “侯总，隔壁茂台都已经上市了，咱们也订个目标，五年内登陆A股市场。”肖想笑。 “小肖总，借你吉言！”侯才文嘴角微翘，“我相信有你，王总和老汪在，廊酒一定能在资本市场展露头脚！” “老侯，谁要展露头脚？”会议室门被人推开。 汪骏林和齐宝山信步走了进来。 “老汪，刚才小肖总说，廊酒五年上市！我说，能不能上市就看你们这几个舵手了。”侯才文笑笑。 “齐老板，你看，小肖总是给我们提目标来了。”汪骏林也跟着笑了起来。 “齐老板！有段时间没见，风采更胜往昔了！”肖想笑呵呵问候起来。 “小肖总，岁数大了，哪还有什么风采！”齐宝山摆摆手道，“你们廊酒才是古灵县的风采！古灵县未来的希望！我可是都记下来了，五年内上市，八年内，市值赶超隔壁！” “齐老板，八年赶超隔壁，我们可没说过？”汪骏林道。 “老汪，你好没我了解小肖总。”齐宝山道，“你想想看，廊酒真要上市了，以小肖总的风格，他会甘愿当第二吗？你们燕京廊酒营销中心，不就是为了赶超茂台才成立的吗？” “哈哈，齐老板这么了解小肖总，待会你们可得多喝几杯。”汪骏林笑容灿烂。 “那还等什么？”齐宝山看了看手表，做了个邀请的手势，“小肖总，请！” “齐老板请！”肖想微微躬身，态度尊敬。 一行人来到廊酒庄园的宴会厅。 齐宝山落座主位。 肖想和汪骏林一左一右，王置东坐到了汪骏林身边，侯才文则坐到了肖想身旁，谭宝栋又坐到了侯才文身旁，吕玲和袁玥，罗鹏坐到了一起。 “小肖总，作为本地父母官，我先提一杯。”齐宝山端起酒杯，“今天，我们有缘相聚在此，目的都是一个，那就是为了廊酒的明天，更加辉煌！ 老汪已经把廊酒从泥潭里拔了出来，接下来，就看小肖总怎么助力廊酒腾飞了！” “齐老板过奖了。”肖想接话，“廊酒的未来怎么样，主要还得看老汪！隔行如隔山，白酒行业，我就是个外行，只能帮汪总打好辅助……” “你是不是外行我不评价。”汪骏林笑道，“咱们是不是先把这杯酒喝了？端了半天，我手都酸了！” 众人碰杯，将杯中酒一饮而尽。 “接着齐老板刚才的话，作为地主，我来提第二杯。”汪骏林轻咳了两声，“廊酒现在和隔壁的差距有逐渐拉大的趋势，今年，对我们来说，非常关键！感谢齐老板在廊酒困难的时候，在组织层面给予了最大的照顾！ 请齐老板放心，我和小肖总一定会把廊酒带上IPO之路！” “我也希望我们古灵县能出一家上市公司！”齐宝山点点头。 “这杯酒，我敬大家！”汪骏林先干为敬。 众人跟上。 袁玥则有些为肖想担忧。 在她印象中，老板在酒量方面，确实没有其他方面的能力突出，现在，菜都还没上，就已经接连干了两杯。 她悄悄碰了碰一旁的罗鹏，轻声道，“罗哥，你一会儿可得帮老板顶上！” “袁助理放心，包在我身上！”罗鹏比了个OK的手势，悄悄把裤腰带松了一些。 今晚，就看我怎么大显身手吧！ “作为辅助，我来提第三杯。”肖想端着酒杯站了起来，我和老汪的感受一样，古灵县有齐老板这样开明又有担当的父母官，我们要是不齐心把廊酒做起来，那可就辜负了齐老板的良苦用心了！ 五年上市，八年赶超隔壁茂台！ 大家作证！ 这个Flag，我和老汪背了！” 肖想仰头，一杯青花廊下肚。 众人纷纷跟上。 “开场三杯酒就先到这儿。”齐宝山热情招呼，“大家应该都饿了吧？咱们先吃点菜，边吃边聊，喝酒就自由发挥了！” 罗鹏心中微动，终于要到我闪耀的时候了。 “小肖总，听说明天电商要独立运作？”汪骏林问。 “嗯。”肖想点头，“老汪，现在明天集团在网民心中已经有一定知名度了，点评网和电商毕竟是两条不同的赛道，电商这块独立出来，也便于后面的运作。” “主营是还是手机和白酒？品类会外扩吗？” “怎么？汪总有想法？”肖想挑了挑眉。 “阿外巴巴的蔡从信，你肯定认识吧？”汪骏林眼眸微动。 “老蔡？”肖想怔了怔，“打过几次交道。” “我有个朋友，是江浙一带做服装生意的，规模做的还可以。前几天，他在杭城跟蔡从信吃饭，老蔡问他，想不想来阿外巴巴的平台做电子商务。 我那朋友，平时也经常上网，对阿外巴巴也算有点了解，当时他就很纳闷，阿外巴巴的B2B业务，跟他好像八竿子打不着北啊，他又不需要出海，用阿外巴巴的平台干嘛？ 小肖总，你觉得蔡从信是啥意思？”汪骏林目光看向肖想。 “还能有啥意思？”肖想瘪瘪嘴，“他们想做C2C电商呗。” 谭宝栋，“啊？” 王置东，“啊？” “大马这段时间这么低调，你们觉得，以他的个性，不搞啥大动作的话，这样？他们B2B做的是不错，可服务的对象毕竟不多，未来上升空间有限，转做C2C这个更有想像力的市场，是他们比较好的选择。”肖想淡淡一笑。 “你有对策了？”汪骏林问。 “老汪，你知道大马为啥在桌子底下悄悄使劲吗？”肖想说，“是因为，他们最大的威胁是亿趣！亿趣现在基本垄断了C2C市场，可亿趣平台的体验感并不好。 大马就是在瞄准亿趣的痛点，准备切入C2C赛道！他以为保密工作做的很好，我只是不想揭穿他罢了！” “对我们的白酒销售会有影响吗？”汪骏林问的更直接了点。 “汪总放心，我觉得，影响不大。”王置东笑笑，“C2C，说直白点，是属于个人商家对个人消费者的业务，大马建立阿外巴巴的宗旨，是要让天下没有难做的生意。 更通俗点理解，他的目标是让个体户，小企业商家，能够在网上售卖自己的商品，像服装，低价值物品，一些价廉物美的小商品，这应该是他们主打的方向。 拿廊酒举例，咱们官方在明天电商开店，质量，售后，服务，物流，这些，都更有保障！ C2C平台，也有可能销售白酒。 一种是消费者自己在我们官方渠道买的，进行二次转卖，第二种是，廊酒的一些授权代理商，有可能会选择在网上拓展自己的销售渠道。 第一种，我们没法控制。 第二种，我们可以在代理商协议里面进行明确，比如，禁止他们在阿外巴巴的平台上开店售卖……” “没必要禁止。”肖想开口，“老王，老汪，你们想想，我刚才说，大马的竞争对手是亿趣，阿外巴巴要想从亿趣手上把用户抢过来，你觉得他们会怎么做？” “价格战！”王置东眼前一亮，“现在亿趣对于用户在他们平台上的交易要收取佣金和交易费用，阿外巴巴如果在这方面有明显优势，对于用户来说，在哪个平台交易不是交易呢？” “没错！”肖想点头，“所以，根据我的推测，大马为了抢用户，一定用足够有吸引力的条件引流！交易费用是亿趣的一半，甚至免费，都有可能！ 有免费的羊毛，不薅白不薅！ 我们不仅不禁止，还要倡导代理商到阿外巴巴的平台上开店！ 只要他们卖的是正品，是从我们厂子里拉出去的，大头的利润还不是被廊酒拿了，我们又多了一个销售渠道，何乐而不为呢？” “是这个道理！”汪骏林脑筋也转了过来，“唉，年纪大了，对互联网的东西，没有小肖总转得快！” “老汪，你已经不错了，还能转过来！”齐宝山笑道，“我到现在都还云里雾里！” “齐老板，这些事儿就不用你cao心了。”王置东道，“我敬你一杯！” “喝酒我擅长！”齐宝山笑嘻嘻地举杯和王置东碰了碰。 “齐老板，我也敬您一杯！”谭宝栋迅速跟上，“感谢您让我们这种互联网企业，有机会能和廊酒共舞！” “小谭，不用这么客气。廊酒能不能腾飞，还得靠你们这些年轻人。”齐宝山面不改色，再饮一杯。 “齐老板，我也跟着凑个热闹。”袁玥起身，端着酒杯来到了齐宝山身边，“在来古灵县的路上，我们老板一直跟我说，袁玥，齐老板思想开明，雷厉风行，你可得好好跟齐老板学习。 我还以为是我们老板有些夸大其词了，可今天和您接触下来，我才知道，是我们老板太保守了！” “袁小姐真会说话。”齐宝山笑容灿烂，“小肖总，你听到没，袁小姐在暗示你，说你太保守了！” “齐老板的意思是，让我也来陪酒一杯罗？”肖想笑笑，端起了酒杯。 三人一饮而尽。 “很久没喝得这么尽兴了，有朋自远方来，不亦乐乎！”齐宝山看了看汪骏林，“老汪，下午和组织的沟通，你给小肖总汇报汇报？” “你看我这记性！”汪骏林拍了拍脑袋，“差点把正事儿给忘了，幸好有齐老板提醒！小肖总，下午，我和齐老板向组织上汇报了我们整体的股权改制方案，大体框架上，老板们还是比较认可的。 廊酒6.8个亿的估值，明天科技，还有宝广集团的接盘方案，大家都没意见。 不过，在涉及到廊酒一个亿借款给明天科技这事儿上，老板们有些不同的看法。 明天科技刚给了三千万的股权转让款，转手就要从廊酒借出去一个亿，多少有些不太符合逻辑……” “老汪，我们提供的担保，已经足够覆盖这一个亿的借款了……”肖想打断。 “我和齐老板都向组织里解释过了。”汪骏林微微蹙眉，“小肖总，组织里对于风险的防范意识，特别谨慎！这事儿吧，不出问题，大家没有功劳，出了问题，那就是要担责……” “老汪，你就说，上面的指导意见是啥？”肖想眯了眯眼。 “小肖总够直接！”汪骏林竖起了大拇指，“首付款比率提高到六成，也就是超过一半的比率，大家觉得，可以交代。” “六成？”肖想用手指轻敲着桌子思索道，“老汪，六成就是六千万，意味着我们要多支付三千万的现金！三千万，你知道这意味着什么吗？ 意味着我们可以多和旅程网打三个月的价格战，意味着我们可以收购香江勇安百分之五十的股份，意味着我们可以初步蓉城的物流基地！” “小肖总，帐也不能这么算。”汪骏林说，“这笔转让款你们始终都要付的，也就是早了几个月的事儿……” “老汪，互联网不同于你们实体产业！九个月的时间，三千万若是运作的好，变成六千万，甚至一个亿都是有可能，这可不是简单的时间先后问题。”肖想眸光流转。 “小肖总，我代表组织，向你表示歉意！”刚才一直没说话的齐宝山开口，“这事儿，我的确在我个人角度，同意了老汪和王总，组织这边的工作，是我没做到位！” 不等肖想开口，齐宝山端起自己面前的酒杯，一饮而尽。 又倒上一杯，再次喝光。 再倒上一杯，再次喝光。 肖想没有说话。 “齐老板，这事儿不怪你！”王置东出来缓和氛围，“小肖总，我相信齐老板已经尽力了！” “老王，我明白。”肖想点点头，刚才他的确心中有气，可有气又能怎么样了？ 投资廊酒，未来的收益可是摆在那儿，就算没有他的干预，上百亿的市值，问题不大。 就算只能上一百亿，也有十几倍的收益。