第20章 大客户
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没有任何意外进到银行。 如果银行经理真不让叶安进,他反手就一个投诉。相较刘初彤,银行经理要客气的许多,脸上露出笑容,就是那笑多少有些虚伪。 叶安看的出来,他也没太瞧得上叶安这个送外卖的。 对此,叶安倒是也理解。 人之常情。 嫌贫爱富这种事儿并不少见,哪怕是亲戚里面都会存在许多这样的人,又何况是致力服务高端客户的银行职员们呢? 这几年,叶安看遍了人情冷暖。 早就都习惯了。 银行内此时有许多人在做着业务,叶安来此是做理财的,就特意走到了理财区域看了几眼。 “先生,您是有理财需求么?” 忽然,远处传来一道温和的低语声。 侧目望去。 银行职员的职业装,黑丝高跟鞋。 标配! 来者看上去大概20出头的样子,长相还不赖,对叶安这种脸盲的人来说,只要不是长的太另类,在他眼里都差不多。 “确实是有。” “那您不如到那里坐一下,我将这些拿过去给你逐一介绍。”年轻女子脸上露出真挚的微笑,注意到叶安瞥她胸牌的眼神还主动开口,“我的名字是熊含桃。” 叶安微微点头,指了指不远处的沙发处。 “那?” “对,您在那里等我一下,我很快就到。”熊含桃温柔的笑着,叶安点了点头就走了过去。 几乎就在叶安刚落座没多久,拿到手机的刘初彤就气势汹汹的走了上来。 “谁让你坐在这的?” “肯定不是你呀。”叶安靠着沙发微微笑着,“拿到手机了,那你这是准备给我差评了?” “老娘早就给过了!” 刘初彤咬着牙低语,旋即瞪着眼睛怒斥。 “你赶紧从这里起来。” “嘘……”叶安竖起手指,指了指远处正在办理业务的人,“小点声,别影响到其他办理业务的客户。至于我坐在哪儿用不着你管吧,银行又不是你开的,你在这嚷嚷个什么劲儿?” “刘姐?” 就在这时,熊含桃走了上来手里还拿着许多理财的宣传单。 “你让他坐在这的?”刘初彤看到熊含桃皱眉,熊含桃轻轻点头,“不是说有理财意向的客户都在这里谈么?” “他就是一个送外卖的,你觉得他能买什么理财?” “小额的也可以呀。” “你是不是在故意跟我做对?”刘初彤皱着眉又笑了出来,“经理把你的客户分了我,你心存不满?” 熊含桃沉默着没有作声,良久她才微微一笑。 “刘姐,您快去联系那位大客户吧,您赚大钱,我赚一些小钱总是可以的吧?” “行!”刘初彤咬着嘴唇恶狠狠的瞪眼,踩着高跟鞋‘哒哒哒’的就朝着转门外走了出去。 她现在着急接待那位大客户,没时间在这里浪费。 熊含桃看都没有看她,眼中噙着笑容。 “先生,您看一下这就是我们银行现在主推的几款产品,有小额理财,也有大额的定向理财,收益率也高低不同,风险上也有区别。”熊含桃的笑让人好似如沐春风,没有半点受到刚刚的争吵所影响。 “如果您感兴趣,我给你详细介绍介绍?” “请!”叶安抬手。 十几分钟,熊含桃将她拿到这里的理财产品几乎都介绍了一通,而且介绍的内容也很详尽细致。 叶安就默默的听着,也大概将理财产品的优缺点都了然于心。 “你,看上去很年轻,学生么?”叶安轻声低语,熊含桃微微一笑道,“是,我是财经学院的。” “这样。” “看您年纪也不是特别大,这么早就出来工作了?” “没有,我是你们隔壁江南大学的。”叶安笑着说道,“出来外卖,可以理解成在勤工俭学。” “这样很棒啊。” 熊含桃眼中萦绕着真诚的笑容,也许是同龄的关系,熊含桃就笑吟吟问了一句。 “你觉得我刚才介绍的话术怎么样?” “很不错,言简意赅。”叶安的言辞中伴着认可,“让人听的很清晰,重点表达的也很到位。如果买你理财产品的,绝对不会出现纠纷,你该说的几乎都已经说到了。” 前来储值、理财的客户。 最想听到的无外乎两点,利率、风险,至于其他的对客户来说都不重要。 有许多推销产品的,就用着各种繁琐的话术让你听的云里雾里。 这种纯粹就是想忽悠你买。 等买了之后,就会出现许多纠纷。 熊含桃刚刚的介绍着重讲到了利率和风险两点,其他方面都是很简要的说了几句后就没有再提。 叶安很喜欢她介绍的方式。 “那就好。” 熊含桃笑了笑,叶安注意到她的脸上总是有着一抹桃红色的红晕,倒是很应她名字中的‘桃’字。 “诶呀,我是不是浪费你很多时间啊,不会耽误你送外卖吧?” 忽然,熊含桃低呼一声。 “不着急。”靠着沙发的叶安笑了笑,“今儿本来我就打算送最后一单,想着能够完美收官,可惜得到个差评,看来送外卖果然不适合我。” “那您准备换工作?” “我这不是来做理财了嘛,理财获取些稳定的收益,我也准备好好将大学生活过好,认真读书。”叶安笑了一声,“我刚刚看,你好像那个刘初彤有些矛盾?” “算是吧?” 熊含桃抿了抿嘴唇,也许是同龄人让她稍微放松了些防备,也有可能是刘初彤的行为确实让听很恼火,想要找个人倾诉一下就说了出来。 “我们银行昨天出现了个大客户。” “本来按照顺次应该到我去谈那个客户的,可刘姐把我的位置给抢了。” “这样~”叶安低语。 “我其实也理解,像我这样的新人,这种级别的大客户我是应付不来的。他们都是工作几年的职员了,知道怎么才能让项目谈成。我之前还偷偷请教过一些技巧,刘姐也没告诉我。”熊含桃有些沮丧道。 对这点叶安觉得是情理之中。 教会徒弟,饿死师傅。 同事之前尤其是这种有利益竞争的,没有谁会将自己拉拢客户的窍门给说出来,这是很正常的事情。 忽然,叶安放在桌上的手机又响了起来。 在熊含桃对他介绍理财产品的这段时间,他的电话响了无数次,叶安也很清楚给他打电话的人是谁。 他认识尾号,他就是故意不接。 “要不您还是接一下这个电话吧。”熊含桃低语。 “不是特别想接,就是想让她多着急着急。”叶安微微一笑,“现在你也把理财介绍好了,接一下倒也无妨。” 说着,叶安就笑着将电话接通。 “喂?” 叶安声音算不上特别友善,在他喊出声音时话筒对面的人显然怔了一下,旋即大概几秒钟后就传来一声很友善还有些娇滴滴的低语声。 “您好,请问您是叶先生么?” “哪位?” “我是江南银行的职员刘初彤,昨日您的银行卡跨行汇入了一笔2300万的款额,您应该是知情的吧?” 听到此话的叶安顿时就笑了出来。 眼前这个娇滴滴的声音,就是不久前在门外跟他撕心裂肺的嚷着要给她差评的银行职员。 这可真是太妙了,现世报啊! “有什么事么?” 两者之间的地位发生骤转,叶安倒是也不介意戏弄戏弄她。 凭什么惯着她啊? 她刚刚态度那么恶劣,叶安还要以礼相待? 多大的笑话啊! 得饶人处且饶人,那是圣人该去做的事情。 “是这样的叶先生,像您这么大笔的资金涌入我行,我行是需要做一下调查的,请问您的资金来源是合法途径么?” “你们那看不到转入账户么?” “能!” “那你现在这样问?” 站在银行外准备了十几分钟话术的刘初彤话音一滞,不知道是不是她的错觉,她感觉这位叶先生好似对她的态度很差。 沉吟片刻她默默吐了口气心表理解。 富商,有脾气很正常。 “是这样的叶先生,请您不要误会,这些是我们正常的流程,其实我这回找您主要是想问一下,您最近有没有想要投资理财的想法?我们银行这段时间推出了几项很好的理财产品,如果您有兴趣……” 刘初彤尽量让自己的话音柔和。 “然后呢?”叶安低语。 “我们的这项产品收益真的特别高,请您相信我。如果您需要详细了解,我其实也可以到您的家中,或者是您提供个酒店的房间号,我们慢慢详谈都是可以的。”刘初彤忽然话锋骤转。 嘶! 这话,感觉话里有话呢? 叶安没兴趣。 不说叶安现在根本就没有住处,就是个学校宿舍床位。她竟然还敢说什么开酒店,做梦! 哪怕就是标准间,也得200多块啊。 她让叶安买理财。 谈成她得奖金。 那她怎么不去酒店开房邀请叶安去呢,向来都是乙方宴请甲方,还从没听说甲方要请乙方的! “不必了。” 叶安低语一声,顿时话筒中的刘初彤就急了,隔着银行的玻璃更是能看到她焦急的左右踱步。 “先生,请你给我一个机会,我一定会让您满意。” “我就在你们银行。”叶安笑着开口,刘初彤直接怔住赶忙往回走,“您都到银行了,您现在在哪儿,我去找您?” “咱们这是在哪儿?” 叶安朝着熊含桃看了一眼。 “这里是c区6桌。”熊含桃轻声低语,叶安朝着她微微一笑就重复了一遍,“我在你们c区6桌。” “好,我这就去找您。” 刘初彤‘哒哒哒’的踩着高跟鞋往回走,叶安也顺手将电话挂断,坐在他对面的熊含桃却是抿着嘴唇呆呆的看着他,心中有着一丝狐疑又有一丝期待。 “真的很抱歉,我好像还没问您怎么称呼。” “叶安。” 嗖! 坐在沙发上的熊含桃瞬间站了起来,眼中充斥着惊慌之色。她要是没有记错,那个大户可就是叶安。 她蠕动着嘴唇半晌没说出话来,而刘初彤也踩着高跟鞋急匆匆的赶来。 旋即,便看到叶安朝着她轻轻的挥手。 “嗨,刘初彤,又见面了?”