第201章
“想清楚了没有？” 李维可不会承认自己在胡思乱想。 几个人都点了点头，这个到底他们有没有想清楚，这是个问题。 “第二个，嗯那就是向房地产开发商去推销。 这是一个很好的捷径。 为什么这么说？ 作为一家公司的老板，我们的目标就是在不降低质量的情况下，尽可能的降低成本。 我们的产品质量如何，你们自己应该也比较清楚，和攀攀门业的相比并没有差。 甚至于外观方面还比他有所强，那么你说在这样的情况下，十家当中有没有两三家会选择我们的门？ 有没有？” 看到几个人有些茫然，李维又重新问道。 其实很多人都有一个思维误区。 都觉得面对直接的消费者会更容易一些。 其实错了。 消费者有的时候真的是很被动，他们会被动的选择一些别人提供的选项。 门这个商品就是最典型的代表之一。 开发商推给你的门你不要也得要，当然你也可以换。 问题是当你发现这个门质量还可以的时候，你可能为了自己的成本考虑，这个门就不换了。 但是对于开发商而言，你换不换都无所谓，反正我给出的门质量已经达标了，对不对？ “老板，我们不认识房地产开发商啊……” 这个业务员提出的问题正是他们几个人的心声。 “不认识就想办法去认识呗，先从小领导开始，不要想着一步登天。 该给的利益给出去，俗话说县官不如现管。 只要你能给足好处，会有人帮你介绍的。 当然这个好处不是说一顿饭或者别的。 而是销售完成之后的提成。 懂我的意思了吧？ 不要傻乎乎的直接给钱，至于售价到底多少。 你们自己要商量一个标准出来，假如成本是8块，可能再加上2块钱的打点费用，再加上1块钱的运输储存费用，公司还要赚个2块钱，那么你们就可以卖14或者16，对不对？ 不要去管他是否比攀攀门业的价格高。 你只要让那些做做决定的领导，认为我们的价格合理就行。” 做业务不要想着一毛不拔。 公司没有任何知名度，产品得不到别人的信任。 那么你只有一条路，那就是金钱开路，不然的话你就只能慢慢熬吧。 这就是现实。 李维给他们提供一条捷径，至于他们能不能能够走得通，就看他们自己的了。 反正溢彩金属那两个混蛋，以为是准备放弃了。 现在都窝在农村不出来了，在农村已经上瘾了。 不过等他们发现农村市场已经接近饱和的时候，应该会按照李维的思路，去寻找一些建筑商，去销售护栏。 今年以来一个多月，可以说这项业务是基本停滞不前。 除了龙文给出一项业务之外，其他的几乎没有影。 所以前段时间李维已经和范小雪打了招呼，要多招聘一些业务员。 熟手生手都要，总能瞎猫碰到死耗子，碰到一两个有天赋的，能够给自己带来利益的业务员。 “现在还有半年时间，那个房子到时候就要交付给拆迁户了。 我希望你们能在这半年时间内，找到自己的方法。 然后我也想看看你们能不能够有所开窍？ 到时候营销方案你们一定要给我拿出来。” 其实李维对半年后的拆迁户营销，心里其实已经有底数了。 人都是有从众心理的，更何况很多人都喜欢贪便宜。 这年头拆迁户手上其实也没有几个有钱的，大家都是有房子。 问题是现在房子价值还没有大规模的体现出来，所以他们也是本着能节省就节省了心里。 问题是你要让他们相信你的产品。 这就有一个心理博弈。 对于质量好又价格便宜的东西，现阶段其实很多人都没有办法抗拒的，何况这种装修必备的东西。 对于如何让他们相信门质量好？ 其实也比较简单，找个锤子去锤就行了，现场就给他们演示。 当然这个门肯定是要特殊定制的，不然的话可能会凹陷的比较严重。 实际上的门质量可能要差不少，但是，他们买回去，你认为他们还会用锤子锤吗？ 肯定不会的。 做一批质量好的门，就摆在现场，找几个托，演一出戏就行了。 现在这个年代的人还很淳朴的，他们还是愿意相信这些。 虽然有欺骗的嫌疑。 但是对于自家门的质量，李维心里还是有把握的。 虽然不可能真的经得起铁锤去锤，但是也绝不会比攀攀门业的差多少，毕竟现在厂房里面就躺着几张他们的门，这个是可以对比出来的。 更何况攀攀门业以前的技术副经理，就在自己公司呢。 营销可能带来欺骗性，但是产品不会。 这大概是他的底线吧。 赚钱是要赚的，但是赚钱也是有方法和策略的。 老实的人是当不了老板的！ 其实李维本来准备把自己的思路告诉他们，但是一想想还是算了。 人还没有锻炼出来，就把这些招数使出来。 那么到时候交房的时候，李维也不知道自己到底还有没有其他招数。 万一半年时间有人辞职去的攀攀门业，这也是一个隐患。 虽然这一次谈话有些离题，但是这个不重要。 重要的是他们知道紧张，这种感觉很不好受，所以平时他们有些可能会努力一点。 会议开完之后，李维和周晓伟留了下来。 “你还是要找一两个本行业的业务员，不一定要多么的优秀，但是一定要懂行，同时也可以带一带新人。” “好的，我这两天马上就安排。 明天我去找一下范总！” “找行业类的人员应该是你自己的事情，如果你需要工人或者需要新人，她是可以解决的。 你在这个行业摸爬滚打这么多年，难道就没有几个认识的业务员吗？ 他们如果不愿意来，就让他们推荐一两个，到时候请他们唱歌喝酒，这些都是可以记在账上的。” 一个人在行业里面深耕，其实收获最多的绝对是人脉。 不论是相关的老板技术还是业务，这些都是你的财富。 这些东西是时间换来的，不是用金钱可以买到的。