第86章有矛盾吗
对于大多数的实体企业来说,资金回流永远都要摆在日常工作的首位。 现金流对一个企业的重要性,那是不言而喻的。 甚至说就是关乎生死存亡的事情。 一个行业链中游的企业,其实是最苦逼的。 如果你面对消费者,那么不用担心回款,只要担心你的产品能不能销售出去。 但是中游的企业,你所面对的可能是另外一家中游企业,也有可能是经销商,无论哪一个回款都是存在问题的。 而作为行业链的顶端,他们可以随意的根据市场的变化,调整价格来增加自己的利润,情况好的会给你一个月账期,甚至于直接现款现货。 所以李维一直想着,在行业连至少要打通一头。 以李维现在的资金量,打通全产业链是不现实的,而且他也没有想过。 李维的沉默,让李元有些忐忑不安。 为了保证能够完成李维交代的任务,他承认自己有点不太重视回款。 “控制款项,按照合同办事,现在锌刚行业没几个涂料公司注意到,所以我们完全可以强势一点。 只要他们没有按照合同办事,直接断供。 对于铝合金门窗行业,我们有价格优势,你也完全可以强势一点,不要怕他们。 你一旦怕他们,他们就会变本加厉的。 该要账的时候坚决不嘴软,该断供的时候坚决不手软。” 这么大的价格优势,而且现在原材料价格全线高位,下降的趋势不太明显,同行的成本只会比自己高很多。 “这,这也太强势了吧,万一他们真的不用我们的产品呢?” 李元作为一个个体,他首先考虑的肯定是自己的利益,这一点无可厚非。 如果别人不用公司产品,那么他的提成点就没有了,他的工资肯定就会降低。 这是他不愿意看到的。 站在李维的角度,肯定是考虑公司。 他现在根本就不怕别人不使用自己产品,所以一定要养成客户的付款习惯。 上辈子见的太多了,很多人明明有钱,高利贷借出去,就是不愿意付货款,拖拖拉拉一两年那是常见的事情。 现在自己处在强势的地位,怎么可能让他们给压住,一定要把他们那些臭毛病给扭过来。 “你强势别人才会弱势,不要觉得收款是见不得人的事情。 只要你不好意思开口,他绝对会好意思不付款。 懂我的意思吗? 这两个行业不管哪一个,我们涂料的款项,在他们的成本当中绝对是占小头的。 他们付得起!” 李元开着车,心里还是有点不太以为然。 设身处地的想,如果他李元站在自己客户的位置,十有八九也会这么做。 资金链短缺,在很多公司都存在现这种现象。 他不太相信,那些客户真的有钱不给。 幸亏他没有说出来,不然李维肯定又是一阵说教:还是太年轻! 有些厂家为什么光涂料一项,供应商就有五六个,就是为了拖欠款项,然后越拖越久,拖到你不愿意再要为止。 如果只是为了保证产品的纯粹性,那么一两家就很够了。 五六家绝对是因为付款的问题,这个是毋庸置疑的。 到公司之后李维交代何千,密切关注黎阳管道,关注重防腐涂料的信息。 一个产品从开发到成熟并不是一蹴而就的。 性能达标了还可以更优秀,在保证性能的前提下,降低成本也是一种进步。 一项产品并不是开发完全之后就置之不理,后续的开发也要跟上。 虽然粉末涂料行业的门槛比较低,但是尖端的话,只有少部分厂家可以达到。 很意外,刚到公司,李维又接到龙正的电话。 “李总,你可是终于接电话了,上次的事情你是不是还欠我一个解释?” “需要吗?” 你早干什么去了? 人可以贪心,但是该你拿的你才能拿,不该你拿的最好别伸手。 不然我鸟你干嘛?你以为你是人民币吗? “什么?” 龙正简直不敢相信自己的耳朵,明明是对方理亏在先,为什么他还这么理直气壮? “行了,别像个怨妇一样,这一次到底谁理亏,你心里比我还清楚。 我也不想跟你多说,以后咱们还是有机会合作的。 我这个人不记仇,但是这次的教训,你自己得记住喽 不是我不仁义,也不是我小气,是你眼光不行。” 龙正语塞,这一次虽然确实是他有点不地道,但是你赚那么多钱分点给我,怎么了? 这一次也不知道到底谁给他出的货,肯定是同行。 十有八九是恒泰的,就是不知道是哪个业务员。 找机会打听一下。 “李总还是亏了不少,是吧! 巅峰时期的出货价是24,300,李总出货的时候是23,500。” “我赚这么多钱你怎么不想想?现在价格下调了吧?” “出货价格21,700,李总要不要进点货?” 这个时候还在做生意,李维又不是傻子。 环氧的正常价格应该在16000左右,那个时候自己如果有需要再进货,没需要就等一等,反正越往年底走,价格是整体下降的。 价格是真的已经准备下调了,他们公司已经准备出具调价函了。 当然这个调价函只是内部流传的,对外的话只能通过业务员告知客户。 这其实是一个很奇怪的现象,当把价格往上调的时候,调价函几乎会发到客户手中,价格往下调的时候,也就内部发一发。 “什么时候价格再降到十块以内,你可以再联系我,那个时候我可以定个几百吨。 我们还是可以继续合作的,你说是吧! 哈哈!” 每个厂家都会有这样的时候,在整个行业不景气的情况下,库存压力会很大,那么这个时候就需要有大哥站出来,将他们的库存消耗掉,当然肯定是在整个行业价格都非常低的时候。 一般像他们这样的工厂是不可能停工的,停工的损失可比造产品的损失要大得多。 所以往往在行业不景气的时候,库存压力都比较大,而且普遍价格较低。 等到下次环氧价格下沉到10块左右,李维肯定又非常有钱了,那个时候肯定又要那个时候肯定又要cao作一波。 所以每个环氧厂家还是需要那么两个业务员帮衬。 虽然龙正这个人比较贪心,但是越贪心的人,越好利用。 “没问题!” 回答也是很爽快,李维嘿嘿一笑,在利益面前那点小矛盾算什么? “对了,李总,可以告诉我这一次是谁帮你cao作的吗?” “这个重要吗? 听多了只会让你心里更膈应,何必呢? 告诉你实话吧,我认识好多涂料老板。 客户都是他们推荐的,大部分都是羊城和禅城那边的,知道我这里有货,他们就组团直接叫车过来拉的。” 所以说李维还是挺小气的! 到现在还不忘气他一下,别人亲自到李维厂里面来提货,够气人吧? 七八百公里的距离,都愿意现金上门提货,可想而知了。 “李总运气真好,上一次合作的话,你总吃rou,也让我跟着喝喝汤。” “那你可千万不要像这一次一样。 这次你可不是想着喝汤啊?你是到我碗里面抢rou啊。 我这个人不喜欢太计较,这一次咱们错过了,下一次合作,你我双方得利是可以预见的。” 下一次囤货的数量可就不止200吨了,最少得上千吨,那个时候靠王欣一个人是不现实的。 这样的机会未来肯定还有几次,就几个月时间,毛利润可以达到百分之六十以上,干嘛不做? 至于矛盾? 呵呵!!! 哪比钱来的重要。