第71章柳暗花明
“你觉得这个效果怎么样?” 李维突然问他。 “基本上达到了技术目标,如果再把粒径调粗一点,应该效果会更好。” “涂层的厚度并不是关键,能达到常规的100微米左右就行了。 其他的技术参数呢? 比如耐油性,耐高温,表面致密度这个相反更重要!” 李维提醒何千,不要本末倒置。 涂层的作用就是保护被涂物的,如果你产品质量到位,90微米和120微米,其实区别不大的。 “我还要和李元沟通一下,让他拿到更多的技术参数。 我想要知道这个管材的用途,以及它运输的内容物。” “去吧,技术一定要记得和业务和客户多沟通。 你如果总是埋头做技术,这就等于关起门来造车,你最后发现车开不出去,还得把房子给拆了。 这就是真正的本末倒置。 你不要纠结于它的涂层厚度,你如果能保证致密度,30微米也能达到60个微米的效果。” 为什么很多涂层要求涂膜厚度,就是因为产品本身的致密度达不到要求,薄涂的话可能会出现细小的气孔,他们很微小,但是偏偏水分子可以透过细孔进入到底层,然后接触到底材,然后底材就被腐蚀掉了。 当然有一些其他的重防腐领域,比如船舶,比如输油管,这些对于涂层的要求就必须达到120以上,因为他们所接触的腐蚀源更强大,而且由于造价的原因,所以对于产品的使用寿命要求非常的高,厚涂层效果就能体现出来。 何千真的是一个非常好的技术苗子,将来应该会给李维带来不小的惊喜。 李维以为龙正第二天就会给来消息。 没想到连续三天,对面好像一点消息都没有过来。 这样李维有些焦急,什么原因让龙正也这么坐得住呢? 是不是钱给少了? 当初商量的时候,李维给出的是300块钱一吨,对方也同意了。 这是要干嘛? 仗着他有渠道,想用这种方式来逼宫吗? 这样李维有一种紧迫感。 赚钱的机会遇到一次就少一次,这一次错过了,下一次就不知道下一次就不知道什么时候了。 一想到纯利润接近两百万,李维就有点忍不住想打电话问问情况。 但是他也知道这个电话一旦打了,那么自己肯定要让出部分利润,而且数量可能还不少。 这就看谁先忍不住了。 先忍不住的是龙正,一个电话打了过来。 “李总,一个坏消息,一个好消息。” 心里一个咯噔,什么意思?难道环氧价格有什么反复吗? “先说坏消息吧” “价格掉了” 果然,李维恨不得抽自己一个嘴巴,这几天怎么就不去打听一下价格,是不是活得太安逸了? 难道这100多吨真的要自己慢慢的用掉吗? 虽然不会亏,但是没钱赚。 那就是吃大亏。 这一批货赚两百万,等到环氧价格回落,公司要用可以继续购进,这一来二去,差价就赚到了。 “现在什么价格?” “19,500,如果李总想出货的话,17,500我全部要了。” “你这什么意思?” 本来心慌的李维听到这句话之后,瞬间就愤怒了。 就掉了500的价格,如果按这个价格出售,李维也愿意。 本来就掉了一块rou,就你还想在我身上再挖一块rou? 长得不美,想的倒是挺美的。 也不等对方回答,便开始拒绝,开玩笑,不是谁都可以拿捏自己的。 “不用了,我还认识几个朋友,按照市场价,19,500的价格我可以卖掉的。” “李总,你的量那么大,而且现在环氧价格在回落,可能明天就只有19,000了。 如果你把库存全部给我,我今天就可以全部给你卖掉,如果你自己卖,可能半个月之后价格只剩下15,000了,到时候你可能还有上百吨没有卖掉。 再有一个交易的安全性,如果没有我这个中间人,他们不放心打款,你也不放心发货。” 他这话说的也没错,首先李维并不是环氧厂家。 所以对方没有打款之前,你是发货还是不发货? 别人没有收到货之前,他是打款还是不打款? 这就是双方的不信任。 就像当初的淘宝平台一样,支付宝的出现也是基于建立双方的信任。 李维和这些人之间就没有信任的基础,所以这才是问题的关键。 被龙正抓的死死的。 “那我就自己用吧。” 人狠起来,连自己的rou都吃。 你想在我身上挖rou,我又不是佛祖。 虽然李维可能因此损失不少钱。 但是至少心理上要舒服不少,当然相比于双方正常合作,是要差不少。 但那又如何? 做人不就是求一个念头通达嘛,赚钱以后还是有机会的,虽然不多,但是总能抓住那么几个。 在李维眼里,现在的龙正就是一个小瘪三。 谈好的合作,你不继续履行,反而利用自己的资源,以此来压迫,这样李维怎么受得了? 反正按照历史的环氧价格,将来就算跌也很难跌到一万四块以下。 那么照此计算以为每一吨还是要赚5000,只是这个钱赚的不明显。 没有那么实实在在。 但是想想自己以后也要花14,000一吨购买环氧,那么自己这些9000块钱一吨购买的环氧,还是赚钱了。 总要寻求一点阿Q精神。 200吨货物压在这里,成本就要100万,按照1分5的月息计算。 一个月就是15,000,一年就是18万。 这些就是资金成本,还有仓储成本。 一加起来20多万,妥妥的。 因为李维计算用完这些环氧,估计要3-4年。 谁让他用了那么多的回收料! “李总,别闹,环氧价格会回落的,你这要少赚多少钱? 你说是吧! 其实我拉过来我也是有压力的,万一这两三天我没有销售完,而价格又降到17,500以下,我可是要亏的。” 龙正有些焦急,但是说话的时候尽量保持自己的平静。 这个年轻人怎么不按常理出牌? 他把自己代入李维,设身处地的去想,如果有这么一个机会,那肯定是想着尽快的出手,把钱赚到手里面才是正确的选择。 上次听说李维还有190多吨的环氧,也就是他一个月才用三四吨。 如果全部留下,自己用得用多久? 所以他认为李维说的是气话。 自己从中赚取一点好处,怎么了? 他有资源,有销路,这些在交易当中反而占据更重要的位置。 环氧又不是什么垄断物品,也就是这段时间货比较紧俏一点,所以显得环氧,就像一个硬通货一样。 “19,000,你要的话我给你一部分。” 当初给出的是300块钱一吨的好处,李维加到500。 “17,800,这是我给出的最高价格,运费也可以由我来出。” “你把现金全部打过来吗?” “我销售一部分就给一部分款!” 龙正可没有那么多现金,怎么可能会先打钱呢? 那李维怎么可能答应呢? “不可能,18,800,你把款项全部打过来,我就发货” “你怎么这么轴呢?难道你还怕我不给你钱吗?” 李维心里想的还真有可能,财帛动人心,这是多少钱? 就算自己只发一车货过去,算22吨。 那也是四五十万。 现在的四五十万什么概念?很多城市可以妥妥的买一套房子,而且地段还不差。 “我再想想” “李总别想了,你再想可能这个价格就掉了一两百。 到时候不要说17,800了,就是17,400,我都要考虑考虑。” “一时半会降不了,你等一等,我问一问!” “别别别,18,000,这个价格李总总可以接受了吧?” “你又没钱打过来,不要再跟我说价格了!” 李维听出来一点点不正常,同时感觉也有点羞愧,好歹也活了那么多年,怎么因为一这么一点点钱差点就掉到坑里去了。 这是一家之言呐! 想要知道别人说的到底是不是实话,问就行 李维现在主要就是信息不通,不知道市面上环氧的库存线到底在哪个位置?不知道现在价格的平均线在什么位置。 不同厂家之间的环氧价格还是有区别的,因为市场上有一种环氧叫纯环氧,有一种环氧叫做不纯的环氧。 谁知道这些厂家里面有没有添加什么其他东西? 现在真的后悔,早知道上次去禅城就应该多跑几个厂家,多认识几个老板,这样信息交流就比较通畅了。 看样子只能联系恒泰的业务员了,真的是没有别的人可以联系的,认识的人倒是不少,但是没有变化。 所以电话打过去,对面传来一声无奈的声音。 “李总,没货啊!” 王欣很纳闷,这个李总前段时间已经给他发货了50吨,难道又不够了吗? 他现在也很无奈,小批量出货两吨三吨,他三四天还是可以囤出货物来的。 但是如果真的要50吨的话,那么他也无能为力。 “王经理,现在真的没货了吗?” 李维心里面有些惊喜,没货怎么可能掉价呢? 这供需关系就不正常,货越紧缺价格肯定就会越高。 “实在是抱歉,我现在也没有太多办法,公司这边的排单已经到了六月中旬,大概只有10%左右的应急单,依李总公司的用量,我就算给你弄去一两吨,那也是杯水车薪,要不李总再想想别的办法?” 李维心中狂喜,看样子市场上面真的比较缺货,龙正这个小瘪三,是不是觉得我这么年轻认识的人很少,就打听不到真实的价格了吗? “那现在什么价呢?” “报价19500,虽然比昨天略有回落,不过这个价格是排单的价格,也许等你拿到货已经一个半月之后了。 实际的成交价格已经到22,000了,有些的甚至可以达到23,000。 这价格就像窜天猴一样,忽上忽下,谁也不知道明天什么价格。 我们上个月签订的合同全部走的是当天的价格,而不是按上个月的价格结算。” 如果李维是环氧厂家,他也会这么做。 反正一般的合同,大多数都是多一个形式,合同签订之后他那边立马发货。 所以这些合同根本就没有延迟交货的条款,李维也是经历过之后才会要求带上条款,就是怕这些厂家毁约。 就算他们不毁约,他们等到保养价格落到正常价格再给你发货,那你也拿他们没辙。 如果你要货,那么就按当天的价格。 “现在货这么紧吗?” 李维现在是真的很兴奋,看样子自己白担心了。 果然信息还是很重要的,龙正以为你以为打听价格的话,别人报价可能也是2万,但是都是会缺货的,所以你就只能加钱,不然谁会给你货。 17,800就想拿我的货,然后23,000卖出去,这个差价5000多了。 还是小看了这小瘪三,居然这么贪心,也不怕把自己给撑死。 “哎哟,我的李总,你是不知道,他们那些厂家自己开着车,就在厂门口等着,出来多少拉多少,而且他们现金都准备好了。 这件事我说,我也没什么办法的原因。 货根本出不了厂,就被瓜分了!” 这一下李维就了然了,价格肯定是还有上升的空间,但是这个空间有多大就不好说了。 所以现在出货是可以出了。 就是这个渠道方面李维有所欠缺。 所以他现在也后悔没有认识几个老板,龙正是已经不可靠了,那么这个王欣呢? 可以试探一下。 “我倒是还有不少货” “李总你说什么?” “我说环氧我还有不少,你有没有兴趣?” “有有有,你还有多少?” “100多吨吧!” 一声国骂从电话那头传了过来,李维也没有在意,就当他太过惊讶了而已。 “**” “李总,李总,咱们俩什么关系……是吧,过硬的合作伙伴。 李总既然还有这么多货,那么李总想不想借这个机会大赚一笔呢?” “你说说看!” 对于王欣这个人,李维不了解,谁知道会不会又是一个龙正。 所以他一定要先确定一下,王欣给出的合作方式是怎样的。 “我帮你销售!” 王欣兴奋的声音传了过来,100多吨对于一家环氧生产公司来说,可能只有几天的产量,但是在这个特殊时期,对于王欣来说,那就是一枚巡航导弹。 业务员对名声也是非常在乎的,在这种特殊时期,如果你能弄到货,那么你的名声就容易打响。 这也是他兴奋的原因,现在好多客户天天吵着他要货,不论他怎么给老大打报告,货依然很难到他手里面。 现在公司要求就是保护那些付款优质的客户,就是那些基本不用催货款,就打到公司账上的那一种。 肯定是优先这些客户,要保证这些客户的利益。 接下来就是普通客户,欠款越少的越优先发货。 现在很多厂家都在等米下锅,以前欠款的那些客户纷纷打款入账,但是他们也只能排在第二梯队,毕竟一时半会儿欠的钱不可能完全还完。 李维很舒心,心里的石头落下来了。 没想到真的是柳暗花明又一村呐。 “说说你的合作方式,我对这个很感兴趣,你知道我们距离有点远……”