第15章笼络
对于张秋良的执念,李维也没有什么太好的办法去缓解。 这可能不仅仅只是张秋良的执念,也许是几乎所有家长的执念,望子成龙,蟾宫折桂,这不是所有家长的愿景嘛! 下午李维准备再去走访几个新客户,这一次骑上的是摩托车,而不是他的三轮啪啪啪。 选择依然是同一个行业,文件柜行业,因为可以用同一个颜色或者相近的颜色。 川和,滩羊,皇兴,垕照这四个地方靠近城区。 也就是被城市人称之为郊区的地方,所以很明显这里的厂房非常的多,密密麻麻的,不过依然很多很多荒地,将来这里厂房将是现在的五六倍。 蒋勇的公司就在川和。 上一次李维已经将这个四个地方进行了一次摸查,每个厂门口都会瞧一下,看看他做什么样的产品,能不能用到粉末涂料。 所以也计算了这四个地方的文件柜厂家,大约有七八家。 今天下午的主要任务就是拜访这些客户,看看有没有合作的可能。 现在大部分文件柜厂家使用的粉末涂料,基本都是外省购的,根本就不是沙市的涂料公司生产的。 所以合作的可能性还是非常之大。 一下午兜兜转转只跑了三家,都收下了样粉,并且表示会找时间试一试。 相信以十九的价格他们都愿意采购的,毕竟便宜的不少。 为什么是19,这些都是小厂,老板自己都做工,所以直接找老板就行,以低价做吸引。 有些疲累地来到德隆路口,时间现在还不到五点。 就百无聊赖的在路口等了十几分钟,才看到骑着摩托车的何德军。 “何主任,这是你小孩啊” “对啊,小清,叫叔叔” 旁边的小屁孩立马抬起头,脆生的叫了一下。 “叔叔” “呃…… 小朋友你好,你长得可真帅气啊,比你爸爸帅多了” 何德军没有任何的不愉,反而哈哈大笑。 “主要是我老婆漂亮,哈哈!” 倒是还挺有自知之明的,不过如果真的仔细看,何德军长得还是不错,就是头型有点不太美观,所以有时候发型真的很重要。 就是刘德华也经不住地中海这种头型啊。 李维觉得如果将来自己是这个样子,宁愿剃个光头,绝不会吧两边的头发留长,再搭在中间,这种掩耳盗铃的做法,反而更伤自尊。 “也不知道当时怎么会看上你的?” 他老婆白了他一眼,顺手牵着自己的儿子。 “别听他胡咧咧,还什么漂亮不漂亮,早就人老珠黄了!” 何德军在旁边嘿嘿直笑,从他脸上的贱样就知道,他对于自己老婆长相是相当满意。 “嫂子,你好,你可以叫我小李。” “你是叫李维是吧?” 李维点了点头,然后把钱直接交给她。 她也没有点数,塞进口袋里面,看样子,何德军在这个家里面肯定不是主管财权的。 不然怎么没有放到何德军的口袋里面去。 “我们家老何有时候脑子就是不开窍,还多亏了你点醒他。 等下晚上去我家,我给你烧一桌好菜。” 这就是关系的递进,都邀请去家里面吃晚饭,所以说自古以来,维系关系当以利益为先。 “下次吧,今天我还有点事情” “那也行,下次你可不能推脱了” “嫂子放心,今天我主要是还要走访一个客户,实在是抽不出时间,下次一定要尝尝嫂子的手艺。” 说着便两方分离。 “真的要请他来家里面吃饭啊?” “你懂个屁!” 坐在摩托车后面,何德军的老婆忍不住翻白眼,年纪都这么大了,还蠢得要死。 “不就是一个供应商嘛!” “你闭嘴! 你也不想想,你做上这个主任多长时间了? 你叔叔给你开的工资是多少? 三千! 今天这就两千四了,按照你昨天说的,这样的收入一个月你最多可以有一万八。 你说你以前干什么去了? 我们现在还租房子住呢! 你难道不知道?” 何德军支支吾吾的不知道该说什么,以前是那些厂家根本就没有给他多少好处,就是一些烟啊酒啊,还不管饱。 “这以前……” “你就说他的产品跟你们以前用的,质量上有没有差别?” “那倒是没什么差别,不过好像还更好” “那不就得了! 这个人你还好好的笼络。 你自己想想看,如果他直接跟你叔叔谈合作,把价格降到19。 还有你什么事?” 何德军很干脆的闭嘴,道理是肯定是这样的,但是毕竟是叔叔家的产业。 不过一想身后的老婆孩子,马上就没有任何负罪感了。 男人这一辈子不就是为了老婆孩子嘛! 所以他马上嘻嘻哈哈的嘬了一下空气。 “啵啊! 以后全听老婆的!” “德行!哼!算你识相!” 其实何德军知道他老婆一直挺后悔跟着他的,但是刚刚看她收钱的样子,感觉就是那种从心底的高兴,所以何德军这一路上心情都非常不错。 “以后有什么风吹草动,你直接给他打电话,你们两个关系好了,这些东西才好cao作。” “放心吧,我心里有数” 李维回到家,张秋良的饭已经做好了,吃饭的时候也并没有发生什么审问事件,就和平常一样,不过晚上没rou,稍微有点不开心。 第二天睡了一个懒觉,准备十点钟左右再去跑一跑,看看能不能又碰到一两个新客户。 下午还要把货拉回来,一吨半的货今天应该能到,何德武昨天晚上发的货。 十点钟吃饭,这样中午就不用吃饭了,到晚上回来再吃。 又可以省不少钱。 创业时期艰难啊。 一切看似非常顺利,不过在另外一个新客户那里遇到一点问题。 他们家使用的涂料,颜色和现在李维所经营的不一样。 但是偏偏,他这个量也比较大。 一个月用了两吨左右,这样的客户李维可舍不得扔掉。 所以要了一点样粉,又要了两块样板。 下午抽了一点时间把这些东西全部寄给孙洪武,又赶到货运站,刚好看到孙宏武发的货就摆在外面。 这让李维心里有心不快。 这么大太阳就这么放在外面晒。 只怕要结团的。 粉末涂料的储存条件一般是30摄氏度以下,如果温度太高就容易形成结团现象。 就如同平时面粉,时间放久了里面就会有一个一个的小团。 这其实就是轻微变质的一种情况,当然对粉末涂料来说,这个质变是可以逆转的。 那就是用60-80目的筛子过筛,这样产品又恢复如新了。 虽然听起来挺简单的。 不过费时费力,而且很脏,筛过面粉的人就应该感觉得出来,当那些小颗粒从筛子上面落下的时候,非常容易飘起来,筛得越多,飘起的灰尘也就越多。 所以李维很不愿意做这种事情。 看到他们把自己的产品就放在外面暴晒,自然心里隐隐有些愤怒。