第11章价格你说了算
“何主任!” 李维刚进门就看到在那里指指点点的何德军。 “你是?” “我是做粉末涂料的,上次不是送了一件样品在贵公司嘛, 不知道你们试验的结果怎么样了?” “啊?!哦哦哦!那个我还没有试,试了我再告诉你。” 李维看了一眼四周,最近的人都隔了三四米。 所以把声音稍微放低一点,说道: “何主任,我不知道你们现在产品是卖多少? 我给你的价格是21,如果是现款现货的话是19,至于到时候单子上面开多少,何主任你说了算” 何德军眼神一凛,含着冷光看这李维。 并没有说什么话。 “何主任中午有时间吗?一起出去吃个饭。” “行,你安排下!” 说实话,刚刚李维说出那句话的时候,他心里突突突的狂跳。 马上就要抑制不住,连呼吸都有些急促。 李维走出车间,回头又看了一眼。 这是一个钢架结构的车间,高度最少有十二米,有些地方还搭建了两层的结构。 到处人来人往的忙碌,原材料和产品到处堆放着,看起来乱七八糟,但是又显得井然有序。 这样的公司在李维看来绝对算是算是大公司了,一年产值最少也是几千万。 但是这样的公司人员复杂,小鬼特别多。 今天李维找的这个何主任,他自己心里也不能够确定到底他能不能够做主,不过听说是老板的侄子。 而且从结果来看是比较好的。 “老妈,我先送你回去,等下我这边还有一个饭局。” “……” 多大年纪就饭局,心里并没有嘲讽,反而是感叹。 儿子真的长大了。 看样子确实要跟他好好商量一下,关于读书的事情。 其实他看到李维收7600块钱的时候,心里的震撼完全不比现在小。 她和李利国两口子一个月也就赚一千多块钱。 但是他儿子现在手里面攥的钱,抵得上他们大半年的收入了。 这个心理其实落差很大。 同时又感觉自己某种信仰或者是执着,正在轰然崩塌,而她自己却无能为力。 更要命的是儿子有能力,现在也可以说有事业了,自己能给他帮助却是微乎其微,感觉自己好像在儿子那里已经不重要了。 这是十六年来从来没有过的感觉,很失落的一种感觉。 好像自己种了一颗树,十六年之后,这棵树却不是自己能说了算的。 这是自己养大的儿子吗? 一路上不论怎么颠簸,张秋良都非常沉默,甚至到家了,都没有和李维说过一句话。 一家很简单的餐馆。 李维点了四个菜,一个辣椒炒rou,一条鱼,还有一个茄子煲,最后还有一个蛋汤。 不好,不坏。 这些家常菜放在桌上,能够拉近两个人的距离。 “何主任,下午你还要上班,我就以茶代酒,先敬何主任一杯,感谢何主任在百忙之中抽出时间,赏脸来吃顿饭。” “你虽然是供应商,但是你请我吃饭,应该是我来感谢你。” 两个人聊着你是哪里人,公司效益这些话题,氛围还是挺友好的,但是都没有涉及到核心。 “你们公司老板姓何,你也姓何?” “那是我叔叔” 这下李维就真放心了,那个何老板放心把自己的侄子放到车间主任这个位置,第一个肯定比较信任,第二个这个何德军的应该也比较有能力。 “原来这样啊,来,吃菜,何主任一定要吃饱啊,不然到时我自己都饶不了我自己。” “哈哈,这个你放心,我可不会跟你客气的!” “何主任,你们现在的涂料进价是多少?” “26” “这价格不低啊,那么付款方式呢?” “月结季结都有,也算是现金吧!” 季结和现金可是两码事,如果用量大,一个月超过十吨,李维可扛不住,这要压的货款就是十几万,他可没这么多钱。 “何主任,如果是月结的话,那么我给您的价格是21.5,当然我们开单依然开26。 如果现款,价格19,这个开单开多少,何主任说了算” 何德军陷入沉默,眼睛甚至有些发红。 手指不自主的敲击的桌面,脚尖不断的点着地,发出轻轻的啪啪声。 上个供应商也给了他一点点好处,但是绝对没有李维这样明目张胆,而且数额这么巨大。 大到让他思维甚至陷入短暂的停滞,这个东西太诱人了,他想不到拒绝的理由。 “价格就开25,可以现款结算。这样的话你才可以挤掉前面的供应商。 不过质量方面你有把握没有?” 看看这就是金钱的魔力,只要你给到足够多的好处,很多问题他们都可以帮你解决。 “质量上面你完全可以放心,我那边不是有留有一箱样粉嘛。 那是质量的最低标准,我能保证每次都比它好。 颜色上面我都是要求非常严格,rou眼几乎不能分辨出色差。 至于附着力,那你更可以放心,你可以用锤子去锤。” “用锤子?你确定?” 用锤子锤击表面涂层,这种检测方法,其实很难准确的检测出涂料的附着力,不过这倒是挺能反映韧性的。 “涂层表面会破,但是不会掉!” “那就行了,今天我让他们试一下。” “还有一点,何主任记一下,我们这个涂料一次性上粉率非常好。 也就是说基本上边边角角不用再喷自喷漆了。” “真的吗?” 何德军简直不敢相信自己的耳朵,自己做了这么多年的文件柜,以前有用油漆,后面改为粉末涂料也不少年头了。 自从使用粉末涂料以来,自喷漆就变变为常备的工具,因为好多角落里面很容易出现漏底,底材完全露出来,这就需要自喷漆,将这个瑕疵掩盖住。 这小子的涂料居然到了不用使用自喷击的程度,这么好的东西为什么才卖19,真的是做慈善吗? 肯定哪里有问题。 回去一定要试一试那个涂料,如果有问题坚决不能用,到时候别羊rou没吃到,惹了一身sao。 这年头吃个饭也不便宜,这么四个菜也花了八十来块。 当然十年之后可能会去到两百。